ご無沙汰しています。
浜松営業所、鈴木順也です。
大学を卒業してから１７年この業界にいますが、１６年程は注文住宅をメインで営業していました。
注文住宅の場合は、その場で詳細な見積りを提出することはできません。
当たり前の話ですが、計画内容によって詳細見積が異なるからです。
ただ初回接客の際に『概算でもいいから、大体いくらくらいになりそう？』
これ系の質問はよく受けましたので、ざっくりとした概算と業界の話をセットで行っていました。
ふと、そんなことを思い出したので、ざっくり書きます。
建売と比較する方もいらっしゃいますので参考にして下さい。
※本来は喋りながら書きながら商談していましたので、文章だけで表現するのは難しく、本物の説明力はこの５倍はあると思ってご覧下さい。
・私がいたマイホーセンターには５０展示場あり、価格帯もピンキリ。
ローコスト坪４０万、大手ハウスメーカー坪８０万、ここらがピンからキリになるため、地域密着の中堅だと平均的な坪６０万くらいになっていきます。（私がいたのは地域密着の中堅）
今はウッドショックの影響もあり、全ての会社で坪５万以上は上がっていると思いますが、そこは無視します。
せっかく家を建てるのに不安要素のあるローコストを第一選択するお客様は少なく、平均的な坪６０万で計算します。
単世帯３５坪を建てるとして、３５×６０＝２１００万円
＋税金２１０万で２３１０万円・・・①建物すっぴん
・土地の金額になりますが、この段階で土地まで決定している人は少ないため、希望エリアの土地相場を入れます。
仮に５０坪で１３００万の土地と仮定します・・・②土地価格
・ここからが全て諸経費になり、計画内容によって前後がある所です。
言葉だけで羅列しますが、
屋外給排水雨水工事、ガスorオール電化工事、本管引込工事、解体工事、地盤改良工事、合併処理浄化槽工事、盛土・土留工事、設計料、構造計算料、表示登記費用、水道加入金、下水道受益者負担金、地鎮祭、土地の測量、農地転用、地目変更、保存登記費用、抵当権設定費用、融資事務手数料、火災保険料、印紙代、カーテン・カーテンレール工事、照明器具、外構工事、不動産仲介手数料、所有権移転登記費用・・・etc
計画内容によっては必要、不必要ありますが大概は上記７～８割は必要になってきます。
この金額はなかなか想定できないと思いますが、まず５００万円はかかります。・・・③諸経費
地盤改良により多くの金額がかかったり、こだわった外構を検討すればもっとかかるのが一般的です。
書いていて、かなり疲れてきましたし、首がすごい痛くなってきました。
やっと合計です。
①＋②＋③＝４１１０万円（税込）
土地、建物、諸経費の合計で、このくらいが注文住宅の平均的な価格帯かなと思います。
本当はここから弊社建売との金額差の話や、建売オススメポイントも視野に入れて書き出しましたが、限界になってきましたので、また次の機会にします。
ここまで読んでいただいた方いましたら、ありがとうございました。
