事実を積み上げていくと
まるで映像を見ているかのような
ストーリーができあがります。
事実からするとそうに違いない・・・
ということの積み上げで
大方のことは想定ができます。
問題は、事実が間違っていた時です。
事実が違いますと
ストーリーが全てが崩れてしまいます。
事実を確認することで、営業の流れがおおよそ予想できますが、
事実が違っていた場合、商談はまったく成立しません。
人間だれしも、言いたくないことがあったり、
勘違いしていることもあったり・・・・
目の前のことが必ず事実とは限らないわけで・・・・
事実を感じ取れるかどうか・・・・が営業マンの成果に大きな違いを
もたらしているような気がします。
ここは難しいところでもありますが、
不自然な部分は見逃さない・・・・ことがポイントになります。
不自然なポイントが、きちんと理解できない限りは
契約はないかなと思います。
