トップ営業マンを見ていますと、
自分自身へのプレッシャーのかかり方がすごいように見えます。
心配で眠れない・・・・だから完璧な準備をする。
心配で仕方なく、限界を超えてポスティングする・・・・
みたいに・・・・契約に対して半端なく自分自身にプレッシャーがかかっているように見えます。
だからこそ売れるような気がします。
そして・・・・
そういう懸命な気持ちって商談に確実に表れるような気がします。
ほんのちょっとしたところで、
お客さんに伝わっているような気がします。
営業マンは、「商談のコツ」みたいなところだけを学ぼうとしますが、
売れている人の心をみないと、売れるようにはならないと思います。
契約とか仕事に向き合う心のレベルが違っています。
だれに言われているわけでもないのですが、
かなりの緊張感のなかで仕事しているように見えます。
その心を見なければ、何も見えてこないような気がします。
簡単なところでいえば、
もうこれ以上できない・・・・って思うまでポスティングやってみればよいと思います。
どういう気持ちになるのか？体験してみればよいと思います。
掃除も同じです。
張り詰めた空気感がトップセールスにはあります。
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極まれに営業偏差値のかなり高い人がいることは事実ですが、
そういう人のネしようとおもっても、特殊な能力なのでマネできません。
大学受験と同じですが、IQの高い人と同じことやってもうまくいかないわけで、
一般的には、量をこなすしかないかな？？？と思います。
そして・・・・営業偏差値の高い人は他の人と違うので、
周囲から浮いてしまい、会社には向かないかもしれません。
能力が高すぎて協調性がないように見えてしまう気がします。
そして・・・・売れない理由が理解できないと思います。
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私の営業IQは、たぶん低いほうだと思います。
能力のなさを体力と時間でカバーしてきた典型的なタイプです。(-_-;)
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きのうは、月がまぶしいほどに輝いていました。
